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視頻、社區與大媽們撐起的新風口

  • 時間:2017-03-27 16:05
  • 發布:廣州IT培訓學校
  • 來源: 中國IT資訊網


有數據估算,中國有接近一億的廣場舞舞者,這使得廣場舞從社交活動變成了引人矚目的文化現象——去年 10 月 19 日,在北京奧運場館水立方舉辦的“國舞風云榜頒獎盛典”上,周曄宏以廣場舞老師的身份和歌手李玲玉、薩頂頂一同坐在評委席上。

伴隨著人群的擴大,各路商家都瞄準了那些出生于五六七十年代的退休女性 , 她們有著大把的時間和大把的存款,同時又大多掌握者家中的財政大權,從理財、旅游到養生、購物,她們的消費行為足以撐起一個估值千億人民幣的市場。

2015 年開始,廣場舞公司拿融資的消息頻頻出現。2015 年 9 月糖豆獲得了 500 萬美金 A 輪投資,2016 年 9 月完成 B 輪 1500 萬美元融資,由雷軍的順為資本領投,君聯資本、亦聯資本、紅點投資跟投,不久又獲得 IDG 資本和祥峰投資的 500 萬美元 B 輪追加投資,總共 2500 萬美元的融資。其它類似大福廣場舞、舞動時代、99 廣場舞和星舞廣場舞等規模類似。

“如果是四五年前,我們可以說年輕人和中年人市場是割裂的,但現在情況發生了變化,以四五十歲年齡段的中年群體開始觸網,他們能熟練的使用微信,通過互聯網獲取信息,也形成了自己的使用習慣和消費特征。”糖豆廣場舞的創始人張遠告訴動點科技。這個 App 最開始為龐大的廣場舞愛好者群體提供廣場舞視頻,用戶也可以在里面上傳自己的視頻,之后,一些以養生、美妝,瘦身等主題成立的社區也在 App 里出現。

在糖豆廣場舞這樣的產品出現之前,全國各地、尤其是中小城市就已經形成了一些小的舞蹈團隊、或是以社區、街道為單位的廣場舞隊。智能手機也在同一時期開始普及,紅米和魅藍都是最受歡迎的手機型號,而這些廣場舞團體普遍分布在大大小小的 QQ 群和微信群里,行業的先行者們便意識到廣場舞大媽每天都在使用互聯網,但她們的需求并沒有被滿足。

糖豆廣場舞代替了很多原本繁瑣的工作——大媽們可以在 App 里找到附近的舞蹈隊伍,App 的開發者還把配音、設置背景、混音這些功能通過技術手段做了簡化,使得用戶可以自己編輯上傳自己的舞蹈視頻。而廣場舞大媽的特性使得產品很容易形成口碑傳播,比如用戶的相互推薦、或是舞隊欽點一款 App。她們的另一個特點在于不會輕易更換正在使用的產品,這讓糖豆廣場舞的用戶粘性天然的高。

張遠則把營銷的重點放在了線上,“糖豆廣場舞的優勢是在線上,線下更多以合作的方式參與。我們可以利用糖豆廣場舞的在線平臺優勢為主辦方做海選、幫助參賽者通過我們的工具進行發布,由合作方進行賽事的線下部分以及區域化運營。”張遠說。截至今年 1 月,這個 App 已經擁有了 330 萬日活躍用戶,用戶每日停留時長超過 40 分鐘。

在收獲了” 陪在一半舞友身邊的好閨蜜” 這樣的稱號后,糖豆廣場舞要開始計劃賺錢的問題。付費教學、賽事合作和電商是市場上常見的變現手段,舉例來說,銀行很歡迎和這樣的公司合作舉辦廣場舞比賽。在這之前,中信銀行已連續舉辦了三屆全國性的廣場舞大賽,以推廣旗下主打中老年市場的“幸福年華卡”。據媒體報道,每屆比賽都能為中信銀行帶來超過十萬張的開卡數。

大媽們都非常有錢,但銀行和保險公司的基層員工證明過從這些人身上賺錢有多困難,為了賣出理財產品,一些客戶經理甚至要幫客戶買菜送水接孩子。許多銀行利用舉辦廣場舞比賽的機會,向參賽者推銷理財產品。旅游公司則利用廣場舞愛好者們喜愛健身活動和高粘性的團隊意識,向他們推薦養生保健類的短期團隊旅游和消費項目。

“我覺得還是要把中年人和老年人區分開來,60 歲以上的老年人,他們的消費行為可能趨向保守,以實用為主。但中年群體,也就是廣場舞的主力人群,他們大多負責家庭的日常采購,我們在這些人身上也發現了一些消費升級的趨勢,最典型的就是廣場舞服裝和道具,這就是精神層面的消費。”張遠說。與幾年前不同,廣場舞大媽們并不排斥網購,如果安全無虞,他們中的少數甚至會表現出比年輕人更強烈的消費熱情。

不過張遠相信在現階段,用社區把人群聚集起來是種更好的規劃。在糖豆廣場舞的生活版,他們為用戶推出了與中老年女性日常生活相關的主題,像是如何教育孩子,婆媳關系如何處理,怎么吃最健康。這些功能讓大媽們在不跳廣場舞的時候也能在 App 上找到事情做,當這種信任關系逐漸建立,在上面買東西就是水到渠成的事。

“這種社區并不是去搶占用戶使用微信、QQ 的時間,但在熟人關系上社區卻是一個很好的入口。”張遠說,“現在的重心還是放在社區的運營上,我們希望能讓糖豆廣場舞變成一個屬于中年用戶的生活方式。現在在電商方面的嘗試主要圍繞廣場舞品類周邊消費進行,比如廣場舞用具、服裝等。進入健康養生領域之后,也可能進行健康養生產品的去渠道成本為用戶創造福利。”

去年年中,國務院公布了一項新的計劃,將在未來五年激勵民眾更多運動,以幫助國家應對老齡化社會以及不斷增長的醫療開支。這個計劃旨在 2020 年前提高公眾的運動意識,希望到那時,有 7 億人口每周至少運動一次,4.35 億人每周運動三次。作為也許是中國參與人數最多的文娛活動,廣場舞行業很有可能成為帶動中年群體結合互聯網消費的第一條大路

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